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Como alavancar sua empresa

Como alavancar sua empresa

Mais resultado com menos esforço.

Focando nas áreas corretas é possível com poucos recursos ter muito resultado. Aprenda a forcar as suas energias onde com planejamento e análise sua empresa terá mais resultado.

Enquanto empresários em desenvolvimento usam o tempo para poupar dinheiro, pessoas de sucesso usam o dinheiro para poupar tempo, focando onde obtém mais resultado e delegando as tarefas não essenciais.

Veja exemplo prático. Otimize 80% de sua empresa com 20% de esforço. Use o Princípio de Pareto para conseguir mais com menos nos negócios e na vida.

A Regra 80/20  ou Princípio de Pareto diz, para muitos eventos, 80% dos resultados vem de 20% das causas. Exemplificando, 20% dos produtos, dos serviços, dos clientes, dos funcionários ou das ações na empresa estão contribuindo para 80% dos lucros. Pense em sua empresa agora, perceberá que poucos clientes, ofertas ou setores são responsáveis por boa parte dos lucros.

 

O Caminho mais Rápido para o Dinheiro

Considere que você está abrindo um negócio. Sua loja está pronta, tem uma fachada bonita. Analise as seguintes estratégias:

Divulgação Tradicional

  • Distribuição de Panfletos
  • Carro de som

Divulgação Marketing Digital Direto;

  • Anúncios no Google
  • Anúncios no Facebook

Comparativo

A divulgação tradicional é unidirecional, não se tem ideia de quantas pessoas serão atingidas e não há a possibilidade de saber quais são as pessoas interessadas.

Com o Marketing Digital Direto sabemos quantas pessoas foram acessadas, quantas ficaram interessadas e ainda podemos fazer remarketing para essas pessoas posteriormente.

Marketing Digital = Controle Quantitativo e QualitativoAlcance x Interesse

Na tabela acima percebemos que no dia 3 de dezembro das 15702 pessoas que visualizaram o seu anúncio, 429 demonstraram interesse entrando no seu site. Essas pessoas podem ser acessadas novamente através de uma campanha de remarketing.

Marketing Digital Direto

É o caminho mais rápido para o dinheiro. Pois através dele é possível acesso às pessoas interessadas e até mesmo saber o custo do lucro. Através das ferramentas digitais da Web, podemos saber antes da abertura do seu negócio, quais são as principais buscas para o seu ramo e até quais as ofertas mais procuradas. Informações importantes para abertura com o pé direito. Vamos provar isso matematicamente:

Através dos gastos em uma campanha digital pode-se ter uma estimativa bem aproximada das pessoas que vieram fisicamente em sua loja através de um cupom de desconto. Também é possível criar eventos no Facebook dando descontos para pessoas que confirmarem o comparecimento no evento (este evento pode ser um dia de descontos maiores).

No caso de uma loja virtual, a precisão do retorno investido pode ser maior ainda, estíma-se o ROI, retorno de investimento. Suponha que para cada R$2 gastos em marketing se obtenha um lucro de R$4, com um investimento de R$100 em marketing o lucro seria 200. Daí temos que o retorno sobre o investimento em marketing seria R$2. 

O Princípio de Pareto 

O oxigênio de qualquer negócio está na conquista de novos clientes constantemente. O último setor que uma empresa fecha antes de falir é o marketing. O marketing planejado e estratético é o caminho para um negócio de sucesso. Mesmo aquelas empresas que focam no preço e tem baixa qualidade de atendimento se mantem com o marketing. A divulgação do seu negócio representa aqueles 20% do Princípio de Pareto que vão lhe trazer 80% do resultado.

 

Princípio de Pareto - Regra 80/20
Princípio de Pareto - Regra 80/20.

Quando Investir no Marketing Digital?

A melhor forma é já utilizar as ferramentas de marketing no planejamento do seu negócio, antes de abrí-lo. Dados estatísticos de uma região estão apenas há alguns clicks de distância. Suponha que você quer abrir uma empresa para o ensino de aulas de dança, veja no exemplo a diferença de usar o marketing desde o início:

Estatísticas de Demanda

 

Ter o conhecimento prévio da demanda numa região é muito útil para nortear a forma como tratar o seu negócio:

  • Classificar a empresa como "escola de dança" atenderá uma demanda bem maior do que academia de dança ou estúdio de dança. Isso é importante para ficar bem classificado nos mecanismos de busca (Google).
  • Ter aulas de ballet como produto principal darão 7,5 vezes mais lucro que aulas de sertanejo.
  • A concorrência na região é baixa;
  • Levantamento dos produtos/serviços menos buscados poupará investimentos - foco no lucro;
  • Campanhas antecipadas possibilitam ter carteira de clientes antes da inauguração;
  • Remarketing para manter os clientes acessados;

 

 O Foco no Principal

Muitas empresas sequer pensam em marketing, então precisa-se deixar claro o seguinte: você possui um negócio ou você é o seu negócio? Se a sua empresa não existe sem você, você é o seu negócio. Essa com certeza não é a postura das pessoas de sucesso. Que tal encarar essa situação como uma fase - que alias, a maioria passa por ela. Mas para crescer, devemos deixá-la em algum momento. As pessoas de sucesso focam apenas no principal, delegam o restante. Como por exemplo, o aumento dos lucros da empresa usando o Princípio o de Pareto (muito resultado com pouco esforço), veja abaixo como o aumento de 5% tanto  em Leads (pessoas interessadas na sua oferta) como na Taxa de Conversão (porcentagem dos interessados que realmente compram)  foi possível aumentar o lucro em 310%.

Para uma empresa de marketing aumentar os Leads e a Taxa de Conversão em 5% é relativamente fácil através da seleção de público e otimização de anúncios. 

No quadro abaixo, 5% a mais de leads resultou em mais 800 clientes e uma melhora de 0.5% na taxa de conversão (84 vendas a mais). Com isso o lucro subiu de R$10.000 mensais para R$31.000.

 

Otimização de campanha digital
310% a mais de lucro com 5% de otimização.

Conclusões

Mesmo que sua empresa não invista em marketing, você pode começar agora. Pense grande, seja o dono de um negócio - e não o contrário. Tenha tempo para a sua família e a sua vida. Pessoas de sucesso despendem o seu tempo no planejamento estratégico, e focam nos setores da empresa que trazem o lucro, entre eles o marketing. 

 

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